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    CRM功能:銷售目標的設定與執行

    發表日期:2020-06-08 19:22   文章編輯:桃子  

      企業需要設定銷售目標,各銷售部門收到自己的銷售指標后如何完成?當然是分派到各個銷售人員手中啦。在分派到銷售手中只是開始,關注過程,對結果進行考核才是銷售目標管理的關鍵。使用CRM管理軟件可以輕松管理銷售目標的設定與執行,有興趣的朋友快來看看吧!

    銷售目標管理

      01

      目標分解

      不管是企業目標還是團隊目標,都需要分解到每個銷售人員。銷售目標的分解需要結合銷售的經驗、產品成熟度等。

      在八駿CRM中,可以快速設置銷售目標,同時對銷售過程中的各個考核點如:客戶開發量、拜訪量、商機量進行目標設置。

      有數據基礎的企業,通過客戶轉化率等信息,可以快速將銷售業績目標分解到具體的銷售過程考核點上,這不僅是對企業銷售目標負責,也是對銷售人員的工作負責。

      02

      目標下達

      設定好每個銷售的銷售目標之后,八駿CRM會自動下達到每個銷售手中,提醒到個人,且實施可以查看。

      03

      目標監督

      不要只看結果不管過程,尤其是對銷售新人而言,監督過程,提供有價值的指導,能夠幫助銷售快速成長,并順利完成銷售目標。

      因此,各管理人員需要定時關注銷售人員的目標完成情況。分周、月、季去了解完成情況,做到有獎有懲。

      04

      目標完成率的考核

      過去,銷售目標的考核過程復雜,需要大量的統計工作。但使用八駿CRM后就大大減少了這部分工作!

      在八駿CRM軟件中,每個銷售實時了解自己每天、每周、每月……的目標完成情況;上級也能隨時查看團隊以及到個人的目標完成情況,對目標完成度的考核能夠輕松落實。


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