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公海池制度能解決哪些問題?

發表日期:2019-11-06 14:04   文章編輯:桃子  

 “銷售鐵軍”必備的公海池制度如何執行?使用CRM即可!CRM公海池是銷售型企業非常有意義的管理制度,它為銷售型企業帶來巨大的效益。本文介紹CRM公海池制度能為企業解決的問題:

  一、銷售制度難執行問題

  銷售過程沒有監管,再好的管理制度都難以落地。

  公海池制度讓銷售過程由CRM系統制動監管:客戶多久需要跟進一次?合作客戶是否需要二次銷售?……

公海池制度的作用

  二、客戶的流動性問題

  沒有好的銷售團隊管理制度,老業務員手中保護了大量的客戶資源,老業務員可能不需要怎么跑市場就能簽單,而新人開發客戶難、難簽單。長此以往企業留不住人,留下的人又沒競爭壓力,企業業務衰退是必然的。

  像韜初CRM中執行的公海池制度,可以設定每個銷售人員私海池保護數量,不僅避免老銷售無限制囤積客戶而不推進,還能確保他們有積極性去過濾客戶;而銷售新人有機會接觸好的客戶并去培養,推進合作。

  三、優秀的銷售方式難復制

  一些有行業經驗的銷售積累了大量的客戶開發、跟進節奏等方法,這些方法如何被總結、復制?

  單靠員工之間的交流是很難實現銷售方法的復制的。

  通過銷售之間的“客戶數據”交叉留存,每個銷售都能直接接觸TOP SALES的銷售方法,總結、復制。企業也能利用CRM系統進行銷售業績背后的數據分析,打造企業內部“大數據”指導銷售學習。
  假如您正在考慮CRM系統,不妨聯系我們,我們將提供專業的解決方案!免費試用可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關注,八駿科技特地推出了升級版本的CRM系統讓各位免費體驗30天!!!

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