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如何建立銷售節奏?

發表日期:2021-02-20 17:27   文章編輯:桃子  

  如果您的公司計劃建立銷售節奏,則需要執行以下六個步驟:

  了解您的目標客戶

  確定您的溝通方式

  建立聯系

  初次接觸后等待

  規劃節奏的持續時間

  發送相關內容

銷售管理軟件

  1\了解您的目標客戶

  組成您的目標客戶的人是誰?他們住在哪里?他們賺多少錢?他們的痛點是什么?

  在回答這些問題時,您可以開始在公司內部發展銷售節奏的過程。如果您需要進一步的幫助,買方角色可以幫助您發展和完善目標受眾。

  我們也建議您此時也細分潛在客戶。

  2\確定您的溝通方式

  建立銷售節奏的第二階段是確定如何與銷售線索進行溝通。銷售節奏不是僅依靠一種溝通方法,而是要使用多種溝通方法。

  您可以通過查看受眾最喜歡的交流方式來判斷哪種方法最有效。然后,主要吸引那些。

  3\建立聯系

  這是建立銷售節奏的比較吸引人的部分之一。您不能期望您的第一次聯系一定會成功,可能需要8到12個接觸點才能進行下一步。

  4\初始聯系后等待

  是的,我們在上面說了8到12個接觸點。不用擔心,您一天之內就不會致電給潛在客戶八次。

  您需要給領導空間以呼吸的空間,并決定他們是否要回復您。如果不是,則可能會在幾天后跟進,如有必要,請嘗試再次跟進。

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  5\規劃節奏持續時間

  在確定何時與您的聯系人聯系以及聯系的頻率時,有助于了解銷售節奏的平均持續時間。那是兩到四個星期。

  如果幸運的話,您的銷售節奏可以更長,有時甚至更短!

  6\發送相關內容

  現在,您已經吸引了潛在客戶的注意力,請保留精心編寫的內容。在細分銷售線索時,每個存儲桶都應收到高度相關的,引人入勝的內容,并會引起他們的共鳴。


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